新形勢新狀態，近兩年藥店行業競爭格局日趨變化。從改革開放后藥店行業野蠻生長，到區域性連鎖甚至全國性連鎖的出現，中國藥店行業一直在向制度化、標準化、規模化等方向挺近。

隨著藥店競爭加劇，近些年部分連鎖藥店在各方資本力量驅動下，通過快速直營開店、資本并購、全國或區域加盟等方式迅速形成規模。特別是高濟醫療通過資本模式在不到三年時間內成長為近萬家門店、年銷售規模超200億的行業巨無霸，深深震撼了傳統藥店同行。

由于我國藥店總量龐大，即便擁有萬家門店，其數量也僅僅占據全國藥店總數的1.8%。

由此可見，與美日等成熟市場相比，連鎖藥店規模化還需加力，規模化競爭仍是目前醫藥行業競爭主題。但規模擴張與需要大規模資金做后盾，即便資金充足的連鎖，管理團隊等也成為制約快速規模化的瓶頸。而加盟模式則解決了以上顧慮，成為各大連鎖藥店擴張優先選擇方式之一。那么藥店加盟是否會成為藥店競爭的下一個風口嗎？

01大連鎖持續擴大，并購加盟重規模

今年疫情并沒有影響各大連鎖開疆拓土的腳步。全國性連鎖藥店的規模化競爭激戰正酣。典型例子是國大藥房收購成大方圓，將1507家門店收入囊中，向萬家門店目標又邁了一大步。

同時，在A股上市的四大連鎖也一直沒有停止擴張的腳步。除了直營和并購這種常規手段，加盟也顯得愈發重要。

有人說為什么？相較于直營開店和資本并購，特別是直營開店需要很大的精力和資金支持，而資金并購考驗的不僅僅是資金，還有總部對并購藥店的改造和盤活能力。相較于這兩種模式，加盟就顯得相對簡單。

四大連鎖都擁有各自成熟的連鎖制度、經營模式和標準化。只要抽出骨干人才組成加盟輸出團隊，制定加盟模式，即可迅速在全國范圍內開疆拓土，這種模式對資金和公司團隊需求較小，卻能創出更大的權益，特別是在規模競爭階段，效果更顯著！

截止2020年6月底，作為先開展加盟業務的老百姓擁有加盟店1323家；益豐擁有493家，大參林擁有106家。除此之外，提到的國大藥房，到2019年底，其已擁有1277家加盟店。

全國性連鎖的加盟業務，已上了快車道！

02區域性連鎖輸出加盟、控股模式

相較于全國性連鎖的雄厚財力人力以及資源，區域性龍頭企業甚至是中型連鎖就沒有那么大的優勢。而加盟模式對這種連鎖來說就尤為重要。比如湖南養天和和甘肅眾友就走出一條與眾不同之路。隨著區域性連鎖規模競爭，這種藥店加盟或控股模式會越來越多！

在連鎖藥店林立的湖南省，養天和的直營藥店數量并不多，截止2019年底，養天和在湖南和海南擁有直營門店182家。但其獨創的加盟模式確實是很多區域性連鎖藥店夢寐以求的。通過打造獨特的加盟服務模式，養天和在全國擁有加盟店745家，除此之外，還有另一種方式的品牌合作門店，而品牌合作門店擁有1200余家。通過輸出加盟模式擴大自身影響力，養天和走出了一條與眾不同之路。

更與眾不同的是甘肅眾友模式，其實行總部控股模式。甘肅眾友通過總部與收購門店交叉持股，總部控股收購門店，門店原老板擁有總部整體的股份。這種創新模式甚至可以看做是另一種模式的加盟。甘肅眾友就是通過這種模式快速擴張，短短幾年，已經擴大到3500家門店遍布20個省區的區域性大連鎖。

湖南養天和和甘肅眾友通過加盟或控股加盟模式迅速擴大規模。他們的成功為其他區域性連鎖藥店開拓出一條發展之路。

03中小型連鎖雙選題，加盟或被加盟

對于占據某一城市或區域的中小型連鎖來說，無論是全國性還是區域龍頭規模的行業競爭都很難參與。但以上兩者的規模擴張會持續給他們帶來經營壓力。加入對方或者擴大自身規模就成了一個選擇題。

有人說不對啊，我作為一家小連鎖就不能按兵不動嗎？

隨著全國性和區域性龍頭連鎖的規模擴張，加上國家醫藥改革的推進。中小規模連鎖如何在商品體系、管理體系、制度模式中與其競爭？

加入或者壯大自己，是中小連鎖應該考慮的問題。從加盟方看，四大上市公司、養天和這種標準化模式輸出逐步傾向于中小連鎖。而加盟后的門店也可以在大連鎖體系中繼續成長。

退一步說，如果要發展自身。在資本、管理兩塊不占優的情況下，學習養天和或甘肅眾友通過加盟模式輸出、股權置換加盟等模式將更小或規模相當的門店聯合起來，也不失為一條好方法。只有占據了絕對局部優勢，才能在將來的區域競爭中生存下來。

所以，中小型連鎖甚至是縣域連鎖，也面臨加盟或被加盟的選擇。

04單體店，加盟提升抗風險能力

單體店是所有門店類型中比較困難比較彷徨的一類。但全國還有45%的門店是單體店。數量龐大、抗風險能力弱、商品體系制度模式不占優，管理更弱。除了為數不多的特色門店，單體店是未來連鎖藥店規模整合的對象。

但這也要一分為二看問題。很多單體店主覺得加盟意味著失去自由，但加盟也意味著可以享受更規范化、制度化的連鎖體系，更加寬廣的平臺和商品采購。舉個例子，加盟店可以參與電商平臺、甚至可能未來與加盟連鎖一起參與處方外流等新紅利模式。

筆者認為，除非你的抗風險能力和盈利能力特別強，當下的市場環境下，單體店選擇加盟，利大于弊。淡然選擇一家實力強條件好和靠譜的加盟店尤為重要。

由此看來，加盟模式將是下一個群雄逐鹿的主戰場，無論哪種規模的藥店，如果想提升自身規模并快速發展下去，加盟模式不失為一條簡潔而快速的道路。

來源：第一藥店財智  李曰軍