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“門外漢”加盟藥店要避開這些開店雷區

時間:2020-12-29

想開一個藥店,沒有經驗,是獨立開店比較好,還是加盟別人連鎖比較好?我給的建議是,若有藥店管理經驗可獨立開店,無管理經驗并不懂藥店行業的,可選擇加盟藥店開業。

但新的問題又來了,我發現但凡問這個問題的人,多數是沒有藥店經驗的人,而有經驗的人并不問這些問題,對于新手加盟別人連鎖公司要知道哪些知識呢,今天老百姓大藥房就和大家普及一下。

1、加盟連鎖走捷徑

對于新手“門外漢”型的創業者來說,加盟是一種比較快的方式,由于不懂得初級的辦證、審核、資質認證、初期的經營管理、進貨渠道、人員教育、價格設定、活動策劃等,如果選擇加盟了這些問題都會得到解決。

初期選址:選址對藥店非常重要,選對地方業績蒸蒸日上,哪怕經驗能力一般,藥店都能很好的盈利。如果選擇地方,則再好的經驗能力也會受不同程度的打折。

當你決定加盟別人時,可以先交一部分押金,你在初期選址時,可讓對方公司幫你判斷選址的好壞。沒經驗的人選址是憑感覺的,而懂得管理的人則是憑數據報表分析的。

2、新手加盟必走這些彎路

加盟別人的藥店,即藥店的招牌、進貨渠道、價格體系、后臺軟件、基礎經營要求必須按被加盟的公司要求執行,加盟別人有他的好處,但同時也有他的不足之處,這些也會造成新手開店走彎路的因素,分別如下:

A、統一招牌/店名形象:

一般你加盟了別人公司,就要與連鎖公司的形象要統一,而這些公司往往也是當地知名的藥店,從顧客角度來看,你這店就是某知名公司的分店,很多人不知道的是,一個企業的品牌也是有價值的,如果一個公司的知名度高,分店多,自然這個公司的影響力也大,顧客信任度也高。

而加盟別人的新手,你開的店就是為別人做品牌的推廣,假如有一天你退出了加盟,你的店換了自己的招牌,則你前面幾年品牌力基本為0

B、加盟費問題:

一般情況下需要加盟別人,費用在5萬左右,如果加盟國內名企,可能加盟費會在10-20萬之間,這費用對新手投資者來說,是一筆不小的開支。

畢竟剛開店,藥店什么時候能賺錢還不知道 ,首先要交一筆費用。

C、押金費用:

加盟費是一次性交納,一般費用在3-5萬,而押金是連鎖公司對新手藥店的要求,交了押金才方便對加盟店管控,避免出現做出有損公司名聲的事,避免合作期間發生不配合的事。

除此之外才是你開店需要的其它費用,什么裝修費,進貨費、設備費、經營費、人工費等等。

也就是說加盟一個連鎖公司,在前期入門時投入的費用,相比來說要比開獨立藥店會高很多。

D、商品進貨渠道管制:

但凡加盟了連鎖公司則在某種程度上,是屬于這個公司管理,在進貨上必須向連鎖公司補貨,不能私自向當地供應商進貨。

哪怕明知從連鎖公司進貨的價格高也不能在外面自主進貨。

所以綜合以上兩個方向來看,加盟連鎖公司的是有利也有弊,費用多了,毛利少了,管制多了,自由少了,這對一個新手門外漢來說,不重要,但長期這樣加盟下去,一定沒好處。

3、連鎖公司招納加盟商

我們在各省見過不少當地藥店龍頭老大,但各省的連鎖藥店對加盟這一塊看法不一樣,有的公司大量招納加盟者,收納加盟費,還有一些是完全拒絕加盟者,接下就給大家說一說各自不同的看法:

A、大量招納加盟者:這類公司一般條件低,自己藥店的品牌力也不是很強,有成熟的配送能力,有成熟的管理團隊,就是缺錢。

所以大量招納加盟者,只需要加盟費、定點在本家公司進貨就行了,這樣初期能賺錢5萬左右加盟費,合作期間能賺取配送貨的差價。還有一些為了上市則收納很多名存實亡的藥店,用來填充營業數據,增長股票指數。

但加盟后除了開店前有幫助外,平時對加盟店完全不理不管。

B、拒絕加盟者:就拿早幾年大S林藥店一樣,所有藥店全部獨營,不需要加盟,哪怕在連州有當地惡勢力把店砸了,寧可不開這個分店,也不給加盟。

但近幾年開始,這家公司也開始走加盟路線,但對加盟者的條件要求很高,不只是費用問題,而對加盟者的資質、實力、未來的管理都有一定要求。

這樣做也是防止有些資歷不行的公司或個人,因為其個人原因造成影響整個品牌與名聲。

C、加盟的類型:

01、委托協助管理:但財務是自由的,經營權仍然歸自己所有。

02、名義上加盟:即進貨從公司補貨,招牌一樣,其余完全自主經營。

03、半收購加盟:即原來藥店老板拿回一定款項,由連鎖公司入駐,原老板持少量股份,而經營權、財務權、管理權全歸連鎖公司。

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