1、藥店數量多，并且同質化嚴重：

這是所有藥店人共知的事，從相當數據調查發現，藥店的數量比實際需求超過了2.5倍，不論是藥店還是藥品的數量，都處于飽和狀態，于是就造成了很多藥店為了生存下來，不得不想方設計做活動，做促銷，拉業績。更有者為了防止商品過期，低價、特價、價格戰的方式銷售。

解決辦法：

很多人只看到了經營上的同質化，但卻沒有想一想如何在同質化之轉換經營思路，寧可千軍萬馬過獨木橋，也不求變通。不妨我們可以這樣變通試一下：

A、從會員管理上特色化：從價格之爭變成服務之爭，從活動特價轉變成人性化服務。多考慮顧客用藥后的效果，少一些誘惑多一些實效。

B、從商圈分類個性化：根據你各分店的地理位置與客服人群特色，設立更符合他們需求的店，如婦幼專營店、中老年專營店、中醫坐堂店等。

C、從經營特色來說；可以從商品的角色區別與對手的不同，盡可能避開控銷差的產品。

D、從專業能力著手：讓我們的員工更加專業，更好的服務當地顧客，用效果來取代活動。

2、藥店風險很大：

特別是很多開藥店沒有經驗的人，一開始沒有做好行業調查，也沒有得到行業資深人士的指導，盲目開店，要么過于省成本，造成風險過大，漏洞百出，要么為了把店做得更具規模化，投入太多，結果投入大產出少。

解決辦法：

A、選址或接手店鋪：這里邊的學問很大，稍不注意就有可能掉進坑中，哪怕別人并非要設坑，而是自己選擇的位置都有問題的。

B、新手上路，不知是加盟別人好，還是獨立開單體的好：這個問題很多人問過，我的建設就幾句話：“如果你有藥店管理經驗與相關資源，就獨立開店，自創品牌，如果完全沒經驗就加盟別人，至少能節約前期摸索的時間”。

3、藥店招人難，用人難，留人難：

這些問題是每個藥店都會遇到的，特別是中小微藥店更是明顯，對于這種情況，很多人十分頭痛：

解決辦法：

A、店長高薪外請：必須找一個有經驗又穩定的店長，這樣能對藥店啟幫助作用，對新開店啟到生死存亡的作用，哪怕工資高一些，但意義重大。

B、讓店長找人：讓店長帶一些老部下來工作，省去培訓時間。

C、招聘年輕的外行人員；這樣可以由有經驗的店長帶教管理。

D、新店環境要好；不論是工作環境還是員工住宿環境，或者是吃住條件，都要比當地同行要高，這樣才能招你想要的人，因為，員工也是一分價錢一分貨，新店之初怕招到上年紀的外行人。

E、重銷售，重人情；對于單體店，少一些紀律多一份人情，這是很多小藥店的致勝法寶。

4、搞不清自己經營模式：

很多藥店的經營者，或者開店有數十年，仍然找不準自己的藥店的定位，你是想賺快錢還是想做長久生意呢？

解決辦法：

A、如果想賺錢快錢：藥店多是高毛利為主，各種活動不斷，快速把業績提升起來，做上3-5年轉讓就行了。

B、想做長久生意；就要把顧客的感受放第一位，顧客的認可放第一位，不斷增加回頭客，提升我們藥店的知名度，慢慢建立信任感。

C、未定經營模式；可參考其它地方的藥店模式，例如：藥診店，藥店妝店、藥店參茸店、藥店便利店、網上商城店等等。

除此外藥店的產品線、服務方式、會員營銷、銷售方式都要有獨特之處。

5、藥店管理沒有系統性：

很多藥店經營者總是有樣學樣，只知其然，不知所以然，看到別人做什么好，就馬上學，又學不像，搞得不倫不類的。

解決辦法：

若計劃做長久生意的藥店，就要沉下心來，好好規劃藥店的營銷體系，管理體系，商品體系、會員體系、人力資源體系，銷售體系等，有自己的經營方針與思路，這樣可以把這些體系規劃到每年，每個月，每周來細化執行，而不是盲目學習別人不屬于自己的特色。

6、盲目開店，增加數量；

很多藥店人為了增加自己的實力，不斷開店，結果發現幾年時間，開了十幾家店，但這么多店中，沒有一個是真正的龍頭店，個個做的不死不活，當想下手管理時，發現藥店已病的不輕。

解決辦法：

一個經營者如果能發現自己這些問題，說明還是有得救，此時要及時的亡羊補牢，發現藥店數量多，但質量不行時，此時就要減緩開店速度，重點精力放在人才打造上，把人才的打造的結果，放在業績上，服務上，效果上，快速學習行內核心知識，提升戰斗力，設定一個小目標，比如先賺他一個億。然后達到自己預計目標后，再圖發展，當然這期間，如真到非常適全的地方，仍然要開店的，只是把主力方向調整了。

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