想靠加盟開藥店掙錢，除了要選對(duì)商品，做好服務(wù)之外，關(guān)于藥店貨架的陳列設(shè)計(jì)也是十分重要的。但是面對(duì)繁多的商品，還有款式各異的藥店貨架，怎么陳列就成了擺在新手經(jīng)營(yíng)者面前的一個(gè)問(wèn)題。

不會(huì)陳列也不用擔(dān)心，今天老百姓大藥房小編就給大家介紹一些藥店實(shí)用的陳列技巧，幫助你提升整店銷量!

一、入口處端架陳列

藥店入口是顧客進(jìn)店的必經(jīng)之處，客流量比較大，能不能利用入口處的端架陳列抓住顧客的心，是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵所在。具體可以怎么做?跟著老百姓大藥房小編一起往下看：

1、品類少：入口端架陳列的商品品類不宜太多，盡量控制在10個(gè)單品之內(nèi)為宜，并且采取縱向陳列手法。否則會(huì)顯得過(guò)于雜亂，反而打消顧客購(gòu)物積極性。

2、要應(yīng)季：一般來(lái)說(shuō)，1-2月以保健禮品為主;3-6月份端架陳列瘦身美容為主;7-12月以滋補(bǔ)養(yǎng)生為主;還有一些特殊節(jié)日，如中秋，我們的端架應(yīng)該隨著節(jié)日而陳列對(duì)應(yīng)的商品。

3、有量感：端架陳列時(shí)要有量感，首層層板可作階梯陳列，保證“三面”豐滿(看到不到藥店貨架的背板)。

4、POP點(diǎn)睛：端架上方書寫端架牌;空中懸掛KT板;每一層層板配以爆炸卡，爆炸卡數(shù)量1-2個(gè)為宜，宣傳單品的賣點(diǎn)、價(jià)格和活動(dòng)內(nèi)容。

二、處方區(qū)陳列

因?yàn)樘幏絽^(qū)較專業(yè)，且處方藥不允許顧客隨意拿取、購(gòu)買，所以顧客常常需要在此咨詢藥師，停留時(shí)間也會(huì)久一點(diǎn)。如果可以在處方區(qū)陳列上花點(diǎn)心思，更容易吸引顧客眼球。

1、選對(duì)品類：盡量選擇能和處方藥有關(guān)聯(lián)的商品，比如將電子血壓計(jì)陳列在處方前柜臺(tái)面。

2、搭配裝飾：為避免陳列過(guò)于單調(diào)，也可在處方區(qū)搭配一些小裝飾，提示正在進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)、藥品功效或商品關(guān)聯(lián)賣點(diǎn)等，激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣。

三、黃金位置陳列

藥店貨架與人視線平齊的位置，就是陳列的黃金位置。商品擺放在此處，能獲得更高的銷量。那么黃金陳列又有哪些技巧呢?

1、首層陳列：采取三層階梯陳列，增加視覺沖擊效果，同時(shí)層板往下壓得時(shí)候可以讓以下層距適中。

2、二指原則：商品頂端離貨架上一層層板下端的距離控制在兩指寬，保證商品視覺上豐滿，且方便顧客拿取。

3、商品選擇：黃金位能帶動(dòng)銷量，所以對(duì)商品的選擇也不能馬虎。一般以利潤(rùn)高或應(yīng)季商品的擺放為主，對(duì)提升藥店收益有更大的促進(jìn)作用。

四、藥店收銀臺(tái)陳列

藥店收銀臺(tái)既是付款區(qū)域，也是藥店內(nèi)重要的銷售區(qū)域。做好收銀臺(tái)的陳列設(shè)計(jì)，也是不可忽視的要點(diǎn)。所以這3點(diǎn)值得關(guān)注：

1、小前架陳列：小前架是藥店收銀臺(tái)上的配件，用于創(chuàng)可貼、潤(rùn)喉糖或口香糖等小商品的陳列，對(duì)刺激顧客沖動(dòng)消費(fèi)有一定的作用。

2、促銷堆頭陳列：收銀區(qū)也是顧客停留較久的一個(gè)區(qū)域，可以考慮在周邊做一些應(yīng)季商品的促銷堆頭，并可利用廣告牌引起顧客注意。

3、收銀臺(tái)臺(tái)面陳列：如果藥店收銀臺(tái)尺寸較大，臺(tái)面也可以好好利用起來(lái)，選擇2-5個(gè)單品重點(diǎn)沖量，以梯式陳列，并配以爆炸卡，提醒顧客購(gòu)買。

能把藥店陳列設(shè)計(jì)做好，藥店經(jīng)營(yíng)就沒(méi)有什么大問(wèn)題了。但是陳列不是一成不變的，再多的理論知識(shí)，也要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)分析，才能做出合適的好設(shè)計(jì)。如果還有不懂，也可以多去別的藥店看看，積累別人成功的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到自己身上。

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