新形勢新狀態(tài)，近兩年藥店行業(yè)競爭格局日趨變化。從改革開放后藥店行業(yè)野蠻生長，到區(qū)域性連鎖甚至全國性連鎖的出現(xiàn)，中國藥店行業(yè)一直在向制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化等方向挺近。

隨著藥店競爭加劇，近些年部分連鎖藥店在各方資本力量驅(qū)動(dòng)下，通過快速直營開店、資本并購、全國或區(qū)域加盟等方式迅速形成規(guī)模。特別是高濟(jì)醫(yī)療通過資本模式在不到三年時(shí)間內(nèi)成長為近萬家門店、年銷售規(guī)模超200億的行業(yè)巨無霸，深深震撼了傳統(tǒng)藥店同行。

由于我國藥店總量龐大，即便擁有萬家門店，其數(shù)量也僅僅占據(jù)全國藥店總數(shù)的1.8%。

由此可見，與美日等成熟市場相比，連鎖藥店規(guī)模化還需加力，規(guī)模化競爭仍是目前醫(yī)藥行業(yè)競爭主題。但規(guī)模擴(kuò)張與需要大規(guī)模資金做后盾，即便資金充足的連鎖，管理團(tuán)隊(duì)等也成為制約快速規(guī)模化的瓶頸。而加盟模式則解決了以上顧慮，成為各大連鎖藥店擴(kuò)張優(yōu)先選擇方式之一。那么藥店加盟是否會(huì)成為藥店競爭的下一個(gè)風(fēng)口嗎？

01大連鎖持續(xù)擴(kuò)大，并購加盟重規(guī)模

今年疫情并沒有影響各大連鎖開疆拓土的腳步。全國性連鎖藥店的規(guī)模化競爭激戰(zhàn)正酣。典型例子是國大藥房收購成大方圓，將1507家門店收入囊中，向萬家門店目標(biāo)又邁了一大步。

同時(shí)，在A股上市的四大連鎖也一直沒有停止擴(kuò)張的腳步。除了直營和并購這種常規(guī)手段，加盟也顯得愈發(fā)重要。

有人說為什么？相較于直營開店和資本并購，特別是直營開店需要很大的精力和資金支持，而資金并購考驗(yàn)的不僅僅是資金，還有總部對(duì)并購藥店的改造和盤活能力。相較于這兩種模式，加盟就顯得相對(duì)簡單。

四大連鎖都擁有各自成熟的連鎖制度、經(jīng)營模式和標(biāo)準(zhǔn)化。只要抽出骨干人才組成加盟輸出團(tuán)隊(duì)，制定加盟模式，即可迅速在全國范圍內(nèi)開疆拓土，這種模式對(duì)資金和公司團(tuán)隊(duì)需求較小，卻能創(chuàng)出更大的權(quán)益，特別是在規(guī)模競爭階段，效果更顯著！

截止2020年6月底，作為先開展加盟業(yè)務(wù)的老百姓擁有加盟店1323家；益豐擁有493家，大參林擁有106家。除此之外，提到的國大藥房，到2019年底，其已擁有1277家加盟店。

全國性連鎖的加盟業(yè)務(wù)，已上了快車道！

02區(qū)域性連鎖輸出加盟、控股模式

相較于全國性連鎖的雄厚財(cái)力人力以及資源，區(qū)域性龍頭企業(yè)甚至是中型連鎖就沒有那么大的優(yōu)勢。而加盟模式對(duì)這種連鎖來說就尤為重要。比如湖南養(yǎng)天和和甘肅眾友就走出一條與眾不同之路。隨著區(qū)域性連鎖規(guī)模競爭，這種藥店加盟或控股模式會(huì)越來越多！

在連鎖藥店林立的湖南省，養(yǎng)天和的直營藥店數(shù)量并不多，截止2019年底，養(yǎng)天和在湖南和海南擁有直營門店182家。但其獨(dú)創(chuàng)的加盟模式確實(shí)是很多區(qū)域性連鎖藥店夢寐以求的。通過打造獨(dú)特的加盟服務(wù)模式，養(yǎng)天和在全國擁有加盟店745家，除此之外，還有另一種方式的品牌合作門店，而品牌合作門店擁有1200余家。通過輸出加盟模式擴(kuò)大自身影響力，養(yǎng)天和走出了一條與眾不同之路。

更與眾不同的是甘肅眾友模式，其實(shí)行總部控股模式。甘肅眾友通過總部與收購門店交叉持股，總部控股收購門店，門店原老板擁有總部整體的股份。這種創(chuàng)新模式甚至可以看做是另一種模式的加盟。甘肅眾友就是通過這種模式快速擴(kuò)張，短短幾年，已經(jīng)擴(kuò)大到3500家門店遍布20個(gè)省區(qū)的區(qū)域性大連鎖。

湖南養(yǎng)天和和甘肅眾友通過加盟或控股加盟模式迅速擴(kuò)大規(guī)模。他們的成功為其他區(qū)域性連鎖藥店開拓出一條發(fā)展之路。

03中小型連鎖雙選題，加盟或被加盟

對(duì)于占據(jù)某一城市或區(qū)域的中小型連鎖來說，無論是全國性還是區(qū)域龍頭規(guī)模的行業(yè)競爭都很難參與。但以上兩者的規(guī)模擴(kuò)張會(huì)持續(xù)給他們帶來經(jīng)營壓力。加入對(duì)方或者擴(kuò)大自身規(guī)模就成了一個(gè)選擇題。

有人說不對(duì)啊，我作為一家小連鎖就不能按兵不動(dòng)嗎？

隨著全國性和區(qū)域性龍頭連鎖的規(guī)模擴(kuò)張，加上國家醫(yī)藥改革的推進(jìn)。中小規(guī)模連鎖如何在商品體系、管理體系、制度模式中與其競爭？

加入或者壯大自己，是中小連鎖應(yīng)該考慮的問題。從加盟方看，四大上市公司、養(yǎng)天和這種標(biāo)準(zhǔn)化模式輸出逐步傾向于中小連鎖。而加盟后的門店也可以在大連鎖體系中繼續(xù)成長。

退一步說，如果要發(fā)展自身。在資本、管理兩塊不占優(yōu)的情況下，學(xué)習(xí)養(yǎng)天和或甘肅眾友通過加盟模式輸出、股權(quán)置換加盟等模式將更小或規(guī)模相當(dāng)?shù)拈T店聯(lián)合起來，也不失為一條好方法。只有占據(jù)了絕對(duì)局部優(yōu)勢，才能在將來的區(qū)域競爭中生存下來。

所以，中小型連鎖甚至是縣域連鎖，也面臨加盟或被加盟的選擇。

04單體店，加盟提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力

單體店是所有門店類型中比較困難比較彷徨的一類。但全國還有45%的門店是單體店。數(shù)量龐大、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、商品體系制度模式不占優(yōu)，管理更弱。除了為數(shù)不多的特色門店，單體店是未來連鎖藥店規(guī)模整合的對(duì)象。

但這也要一分為二看問題。很多單體店主覺得加盟意味著失去自由，但加盟也意味著可以享受更規(guī)范化、制度化的連鎖體系，更加寬廣的平臺(tái)和商品采購。舉個(gè)例子，加盟店可以參與電商平臺(tái)、甚至可能未來與加盟連鎖一起參與處方外流等新紅利模式。

筆者認(rèn)為，除非你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力特別強(qiáng)，當(dāng)下的市場環(huán)境下，單體店選擇加盟，利大于弊。淡然選擇一家實(shí)力強(qiáng)條件好和靠譜的加盟店尤為重要。

由此看來，加盟模式將是下一個(gè)群雄逐鹿的主戰(zhàn)場，無論哪種規(guī)模的藥店，如果想提升自身規(guī)模并快速發(fā)展下去，加盟模式不失為一條簡潔而快速的道路。

來源：第一藥店財(cái)智  李曰軍