受慣性思維影響，大眾認(rèn)為高品質(zhì)藥店匹配的是一二線(xiàn)城市，三四線(xiàn)乃至五六線(xiàn)難以獲得紅利？

事實(shí)并非如此，在地縣域市場(chǎng)雖未形成高品質(zhì)藥店的規(guī)模，但卻擁有更多等待挖掘的存量?jī)r(jià)值，老百姓健康藥房加盟商吳帥，正是抓住三線(xiàn)市場(chǎng)的潛在效益，三年來(lái)始終保持著高毛的營(yíng)業(yè)額。

沒(méi)有天生的強(qiáng)者，只有后天的奮斗者

吳帥大學(xué)畢業(yè)后一直在上海一家私企從事銷(xiāo)售工作，南來(lái)北往、拓展業(yè)務(wù)。3年前，吳帥開(kāi)始謀求工作之外的生意，被老百姓品牌所打動(dòng)，成功加盟，在長(zhǎng)沙縣星沙鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了第一家老百姓健康藥房。

純小白背景起步的他，十分有韌勁也相當(dāng)好學(xué)。開(kāi)店以來(lái)一直跟隨公司的指導(dǎo)，有不懂的地方就請(qǐng)教區(qū)域經(jīng)理，一邊踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)各種行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，一邊在門(mén)店實(shí)踐執(zhí)行，同時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況改善調(diào)整。

“我們加盟商，應(yīng)該選對(duì)品牌跟對(duì)人，除了依靠總部所提供的幫扶，自身也要不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

對(duì)一個(gè)外行而言，迅速進(jìn)入狀態(tài)是非常必要的。據(jù)吳帥回憶，藥店試營(yíng)業(yè)期間，總部安排了營(yíng)運(yùn)總監(jiān)劉總、商品總監(jiān)親邱總自到店指導(dǎo)工作，身體力行，從商品陳列到貨架擺放，找尋問(wèn)題，解決問(wèn)題，這讓他備受鼓舞。

經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月總部的支持、指導(dǎo)和質(zhì)檢，藥店達(dá)成了會(huì)員率，而總部為門(mén)店量身定制的開(kāi)業(yè)活動(dòng)更是一舉燃爆全城！

與周?chē)幍昀_(kāi)差距，才有生存空間

雖然地處三線(xiàn)市場(chǎng)，吳帥一直奉行超值的經(jīng)營(yíng)理念。談到店鋪運(yùn)營(yíng)，吳帥直接點(diǎn)出關(guān)鍵：商品齊全且價(jià)格合適，這兩點(diǎn)至關(guān)重要，尤其是在縣城，低價(jià)且齊全的商品具有很大的優(yōu)勢(shì)。”

“這一點(diǎn)很感謝公司豐富的商品資源，目前公司經(jīng)營(yíng)品種高達(dá)三萬(wàn)+，拿貨價(jià)格也很有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，是周?chē)鷨误w藥店遠(yuǎn)不能比擬的。平價(jià)的品牌口碑也為門(mén)店迎來(lái)了不少回頭客”

除了硬件方面，吳帥在軟性服務(wù)也下了功夫。藥店不僅提供送藥上門(mén)服務(wù)，還為附近居民提供免費(fèi)測(cè)量血壓、免費(fèi)切片打粉、免費(fèi)飲涼茶等服務(wù)。這對(duì)于縣城的留守老人而言，多了一份溫馨，也為藥店吸引了一波潛在顧客。

活動(dòng)跟著公司做，吸引新客留住老客

商品性?xún)r(jià)比高、活動(dòng)優(yōu)惠力度大、體驗(yàn)感好，比同檔藥店高出一個(gè)層次。這是顧客對(duì)門(mén)店的看法。

每次公司策劃的各種活動(dòng)，吳帥都會(huì)主動(dòng)報(bào)名參與，并認(rèn)真執(zhí)行。在他看來(lái)，一場(chǎng)活動(dòng)做的好，對(duì)門(mén)店的引流激活有重大作用。

門(mén)店靠著這樣一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的累積，加強(qiáng)了會(huì)員與門(mén)店之間的粘性，同時(shí)也培養(yǎng)了越來(lái)越多的忠實(shí)粉絲會(huì)員。

三年來(lái)，吳帥一共開(kāi)了2家門(mén)店，問(wèn)及成功的經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)：“藥店人需要有信仰與擔(dān)當(dāng)，應(yīng)該為每一個(gè)來(lái)店購(gòu)藥的客人提供有效的指導(dǎo)和咨詢(xún)，為自己所售出的每一盒藥負(fù)責(zé)！顧客滿(mǎn)意了就能幫我們做宣傳，一傳十，十傳百，生意就能紅紅火火。”

這種真誠(chéng)待人、事事具細(xì)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)一直貫穿在吳帥的藥店生涯中。“未來(lái)，希望能多開(kāi)幾家老百姓，搭著老百姓這艘巨輪駛上更加寬廣的領(lǐng)域和更美好的明天”吳帥說(shuō)道。

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