受慣性思維影響,大眾認(rèn)為高品質(zhì)藥店匹配的是一二線(xiàn)城市,三四線(xiàn)乃至五六線(xiàn)難以獲得紅利?
事實(shí)并非如此,在地縣域市場(chǎng)雖未形成高品質(zhì)藥店的規(guī)模,但卻擁有更多等待挖掘的存量?jī)r(jià)值,老百姓健康藥房加盟商吳帥,正是抓住三線(xiàn)市場(chǎng)的潛在效益,三年來(lái)始終保持著高毛的營(yíng)業(yè)額。
沒(méi)有天生的強(qiáng)者,只有后天的奮斗者
吳帥大學(xué)畢業(yè)后一直在上海一家私企從事銷(xiāo)售工作,南來(lái)北往、拓展業(yè)務(wù)。3年前,吳帥開(kāi)始謀求工作之外的生意,被老百姓品牌所打動(dòng),成功加盟,在長(zhǎng)沙縣星沙鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了第一家老百姓健康藥房。
純小白背景起步的他,十分有韌勁也相當(dāng)好學(xué)。開(kāi)店以來(lái)一直跟隨公司的指導(dǎo),有不懂的地方就請(qǐng)教區(qū)域經(jīng)理,一邊踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)各種行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),一邊在門(mén)店實(shí)踐執(zhí)行,同時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況改善調(diào)整。
“我們加盟商,應(yīng)該選對(duì)品牌跟對(duì)人,除了依靠總部所提供的幫扶,自身也要不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
對(duì)一個(gè)外行而言,迅速進(jìn)入狀態(tài)是非常必要的。據(jù)吳帥回憶,藥店試營(yíng)業(yè)期間,總部安排了營(yíng)運(yùn)總監(jiān)劉總、商品總監(jiān)親邱總自到店指導(dǎo)工作,身體力行,從商品陳列到貨架擺放,找尋問(wèn)題,解決問(wèn)題,這讓他備受鼓舞。
經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月總部的支持、指導(dǎo)和質(zhì)檢,藥店達(dá)成了會(huì)員率,而總部為門(mén)店量身定制的開(kāi)業(yè)活動(dòng)更是一舉燃爆全城!
與周?chē)幍昀_(kāi)差距,才有生存空間
雖然地處三線(xiàn)市場(chǎng),吳帥一直奉行超值的經(jīng)營(yíng)理念。談到店鋪運(yùn)營(yíng),吳帥直接點(diǎn)出關(guān)鍵:商品齊全且價(jià)格合適,這兩點(diǎn)至關(guān)重要,尤其是在縣城,低價(jià)且齊全的商品具有很大的優(yōu)勢(shì)。”
“這一點(diǎn)很感謝公司豐富的商品資源,目前公司經(jīng)營(yíng)品種高達(dá)三萬(wàn)+,拿貨價(jià)格也很有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),是周?chē)鷨误w藥店遠(yuǎn)不能比擬的。平價(jià)的品牌口碑也為門(mén)店迎來(lái)了不少回頭客”
除了硬件方面,吳帥在軟性服務(wù)也下了功夫。藥店不僅提供送藥上門(mén)服務(wù),還為附近居民提供免費(fèi)測(cè)量血壓、免費(fèi)切片打粉、免費(fèi)飲涼茶等服務(wù)。這對(duì)于縣城的留守老人而言,多了一份溫馨,也為藥店吸引了一波潛在顧客。
活動(dòng)跟著公司做,吸引新客留住老客
商品性?xún)r(jià)比高、活動(dòng)優(yōu)惠力度大、體驗(yàn)感好,比同檔藥店高出一個(gè)層次。這是顧客對(duì)門(mén)店的看法。
每次公司策劃的各種活動(dòng),吳帥都會(huì)主動(dòng)報(bào)名參與,并認(rèn)真執(zhí)行。在他看來(lái),一場(chǎng)活動(dòng)做的好,對(duì)門(mén)店的引流激活有重大作用。
門(mén)店靠著這樣一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的累積,加強(qiáng)了會(huì)員與門(mén)店之間的粘性,同時(shí)也培養(yǎng)了越來(lái)越多的忠實(shí)粉絲會(huì)員。
三年來(lái),吳帥一共開(kāi)了2家門(mén)店,問(wèn)及成功的經(jīng)驗(yàn),他說(shuō):“藥店人需要有信仰與擔(dān)當(dāng),應(yīng)該為每一個(gè)來(lái)店購(gòu)藥的客人提供有效的指導(dǎo)和咨詢(xún),為自己所售出的每一盒藥負(fù)責(zé)!顧客滿(mǎn)意了就能幫我們做宣傳,一傳十,十傳百,生意就能紅紅火火。”
這種真誠(chéng)待人、事事具細(xì)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)一直貫穿在吳帥的藥店生涯中。“未來(lái),希望能多開(kāi)幾家老百姓,搭著老百姓這艘巨輪駛上更加寬廣的領(lǐng)域和更美好的明天”吳帥說(shuō)道。
老百姓健康藥房集團(tuán)連鎖有限公司是老百姓大藥房連鎖股份有限公司(滬市主板上市企業(yè),股票代碼:603883)集團(tuán)成員,連鎖藥店加盟品牌,截止2020年7月,加盟門(mén)店超2000家,覆蓋湖南省、浙江省、上海市、廣西壯族自治區(qū)、江西省、廣東省、江蘇省、安徽省、河南省、貴州省、天津市、陜西省、寧夏回族自治區(qū)、福建省、湖北省,甘肅省、四川省、山東省18個(gè)區(qū)域。
老百姓健康藥房具備品牌、商品、經(jīng)營(yíng)、物流、系統(tǒng)、培訓(xùn)、會(huì)員、服務(wù)、新零售賦能、政策研究十大加盟優(yōu)勢(shì),加盟店實(shí)行統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理制度、統(tǒng)一計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一票據(jù)管理、統(tǒng)一藥學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的“七統(tǒng)一”管理模式,公司為加盟客戶(hù)提供市場(chǎng)評(píng)估、選址指導(dǎo)、裝修改造、辦證換證、開(kāi)業(yè)策劃、商品規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、廠(chǎng)商支持、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、融資十大加盟扶持,助力加盟業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。
老百姓健康藥房現(xiàn)誠(chéng)邀志同道合,銳意進(jìn)取,資信良好,服從管理,敢于犧牲,善于合作的個(gè)人和中小型連鎖企業(yè)成為合作伙伴,一起實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏。
官網(wǎng):www.hcyksoft.com
地址:湖南省長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)青竹湖街道青竹湖路808號(hào)11樓