在今天，社會的發展瞬息萬變，時代的車輪滾滾向前，正如大火的“后浪”視頻中何冰老師所說：“科技繁榮、文化繁茂、城市繁華，現代文明的成果被層層打開”。

而藥店人如何“把自己的熱愛，變成了一個和成千上萬的人分享快樂的事業”，是固步自封慢慢摸索，還是借著時代的風口，逆風飛揚，成為傲立潮頭的時代“后浪”？

對于藥店人而言，選擇，也許是個問題？

藥店連鎖化與品牌化呈必然趨勢

從藥店的發展趨勢來看，連鎖化與品牌化肯定是一個必然的趨勢，2020年改變社會的這場疫情卻無形中加速了其發展節奏，那么，為何藥店連鎖化發展會成為必然趨勢？

第一，連鎖化的管理能夠提升整個社會的投資回報率，降低運營成本，提高經營效率。比如老百姓健康藥房，隨著規模效應的顯現，藥店運營效率提高，藥店運營成本下降，為門店節省更多的成本，省下來的就是收益。

第二，品牌化的實現，也是消費者的選擇，當客戶看到某個品牌時立馬浮現該品牌的標準、服務品質、經營特點等等，這就是品牌效應。比如疫情期間，消費者選擇購買防疫物品時，都更加偏向連鎖品牌藥店。

第三，品牌化的目的，是通過標準化的服務去取得顧客比較好的體驗感。對于客戶而言，品牌化、連鎖化、標準化能夠改善他的購買體驗。

因此，從藥企的連鎖化和客戶需求的品牌化兩大趨勢來看，藥店連鎖化和加盟化，肯定是一個必然的結果。

行業政策加速單體藥店衰退

近期，甘肅省藥品監督管理局出臺《關于促進藥品零售企業創新發展和便民服務的意見》（以下簡稱《意見》），從推動藥品零售企業轉型升級等領域入手，細化提出了18條具體舉措來促進藥品零售企業發展。

其中，在推動藥品零售企業轉型升級方面，《意見》鼓勵藥品零售連鎖企業利用加盟、并購等多種方式，整合其他藥品零售企業（含單體藥店），培育大型藥品零售連鎖骨干企業；并鼓勵藥品批發企業按照批零一體的經營方式，開辦零售藥店、兼并單體零售藥店或者投資開辦藥品零售連鎖企業，整合配送資源，減少配送成本，發揮規模效益。

在業內人士看來，此舉將會提升藥品零售行業的連鎖率。一直以來，監管部門疏于對單體藥店的檢查，單體藥店存在人員配置不到位、管理不規范的問題。而單體藥店之所以依舊存在，主要是由于其生存的成本低，且集中在偏遠的農村區域。

目前全國單體藥店的數量還占一半，如今政府出臺政策，能夠幫助藥店做大做強。當藥店有了一定規模后，經營將更加合法合規，有利于減少假冒偽劣產品。所以對于單體藥店來說，未來有兩條出路：一是抱團，二是通過加盟或被收購成為連鎖的一員。

藥店投資人應該如何選擇加盟品牌

在行業連鎖化和品牌化趨勢下，單體藥店又該如何選擇加盟的藥店品牌？答案是，合適比較重要。

首先，一定要跟藥店現有的客源結構以及發展定位相匹配。

選擇加盟藥店品牌的理由有哪些？可以從兩個方面看：一是加盟品牌，門店的客源能否上升；二是能否為門店帶來附加效果，兩個條件具備其一，那么這個投資就是有價值的。

疫情逐漸平復的“下半場”，馬太效應更加凸顯，已擁有強勢品牌認知的大連鎖藥店，將憑借品牌優勢、會員體系、技術優勢、以及供應鏈優勢等建立的強抗風險能力，成為藥店投資者的加盟首選。

目前，中國藥店行業正經歷變革時期，隨著三線及以下城市在疫情之后的復蘇，下沉市場將有望成為藥店行業的新增長點。

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